01 - Descubrir
Cartografiar el modelo económico, los canales, los recorridos, los datos y las decisiones actuales.
- Entrevistas con partes interesadas
- Auditoría de campañas, tracking y CRM
- Lectura de márgenes, CAC, retención y pipeline
Método
Un método diseñado para producir mejores decisiones.
No empezamos por elegir un canal. Empezamos por entender la economía del problema, la calidad de los datos y las restricciones del equipo.
02 - Enmarcar
Transformar los hallazgos en prioridades explícitas, con una definición común de performance.
- North Star y métricas secundarias
- Plan de medición y reglas de atribución
- Backlog priorizado por impacto, confianza y esfuerzo
03 - Construir
Conectar campañas, datos, CRM y procesos de trabajo en una arquitectura utilizable.
- Estructura de cuentas y audiencias
- Eventos, nomenclatura y dashboards
- Automatizaciones y handoffs marketing-ventas
04 - Testear
Instalar un ritmo de experimentación que separe aprendizajes útiles del ruido.
- Hipótesis documentadas
- Criterios de parada y ventanas de observación
- Rituales de revisión y decisiones registradas
05 - Escalar
Aumentar la inversión solo cuando la capacidad operativa y la economía lo permiten.
- Escenarios presupuestarios y límites
- Calidad de leads y capacidad de tratamiento
- Plan de mejora continua y transferencia
Empecemos por el diagnóstico, no por la solución.
Una primera conversación sirve para entender el sistema, las restricciones y el nivel de urgencia. No para vender una fórmula genérica.
Solicitar una auditoría ↗